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冠星企業董事總經理何友和:緊跟消費趨勢,抓住時代發展新機遇

發布時間:2020-04-29

新冠疫情的突然到來,對中國建陶業造成了一定的影響,目前很多陶企為了節約人力成本,仍舊還是錯峰上班。目前冠星企業的復工復產情況如何?關于功能性瓷磚、大板/巖板的發展趨勢,您又怎么看?


近日,中國建筑材料流通協會副會長、建材天地全媒體社長羅青一行拜訪冠星企業董事總經理何友和,就疫情后的冠星企業發展狀況進行探討,何總對功能瓷磚與大板/巖板講述其獨到見解。


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冠星企業董事總經理何友和



中小學生復課對冠星企業來說,是一個比較重要的節點


2020年的春天,新冠疫情突然來襲,無論是對國家,還是企業的發展,都造成一定影響。何友和談到,疫情帶來的影響肯定是存在的,但目前正逐步恢復。


據了解,冠星企業三月的銷售業績已超去年同期的6成,4月份的銷售業績也慢慢恢復,預估能達到同期的85%,甚至90%。但是銷售業績結構和以往不同,主要是經銷商的提貨量減少,工程渠道方面的銷售有所增加,原因是工程方面的復工復產比較快,而經銷商主要都是以零售渠道為主,恢復得比較慢。由于學生仍未正式開學,在家上網課,小區內不能施工,所以對傳統經銷商的影響會比較大。隨著中小學生開始陸續開學,相信會慢慢恢復。何總坦言,中小學生復課對冠星企業來說,是一個比較重要的節點,因為零售開始恢復,經銷商的提貨量會有所增加。


何總認為無論銷售結構發生了什么改變,按照目前冠星企業的發展趨勢來看,估計5月份基本上恢復到正常水平。



瓷磚是個好產品,但不要過分神化它的功能


瓷磚耐用性強,表面裝飾效果好,一直是家居裝修中必不可少的裝飾材料之一。何總表示,一塊品質合格的瓷磚,最關鍵的是表面裝飾性、美感和質感,除此以外就是規格和厚度,至于其他方面的功能性,例如什么吸甲醛、抗菌等,他關注得并不多。


為什么在家裝修選材料的時候,不去嚴控品質,要用甲醛超標的材料,然后需要用瓷磚來解決甲醛超標的問題。他表示,這讓人十分費解,為什么這些裝飾材料有問題,但是卻不從這些材料的源頭去解決,非要寄托別的材料(例如瓷磚)去解決。作為業主,是否會這樣做?


他認為,建材市場上流通的產品,都應該是健康合格的,這是社會的責任,是每一家企業都必須要做好的。每個消費者都希望買到品質過關的好產品,而不是說用這個產品解決那個產品存在的問題,這是不符合邏輯的。瓷磚確實是個好產品,但是也不要過分神化,覺得它能解決全部問題。



大板/巖板存在消費需求和市場前景


隨著國內很多陶企陸續上新的大板/巖板生產線,我們必須承認,大板/巖板的消費需求和市場前景是存在的,但是需求的增速和大板/巖板生產線的增速是否成正比,這個有待商榷。


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(格仕陶磁磚巖板效果圖)


大板/巖板確實比應用天然石材便宜,但用于家裝的話,其實還有很多問題要解決,應用大板的其他輔助成本高,例如運輸、安裝等,即使業主只需要用一塊大板/巖板,都要用吊機才能吊上去。盡管應用大板/巖板確實會更好看,裝飾效果更好,但是成本等問題還是會讓部分消費者望而卻步。


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(格仕陶磁磚巖板效果圖)



不同規格、厚度的瓷磚產品,在生產方面存在的差異并不大,但是在銷售方面就發生改變。銷售大板/巖板,需要不一樣的運輸技術、安裝技術、加工技術,包括搬運、切割等,很多傳統的代理商都沒有這方面的經驗。


冠星企業研究的是經銷商們如何更好地銷售大板巖板,更好地應用在家居裝修中,例如鋪地、上墻等。目前大板/巖板還流行用于櫥柜面、桌面等方面的跨界應用,但何總表示,冠星企業目前還沒有考慮開展這方面的銷售,因為之前沒有這方面的經驗,企業要完全獨立一個團隊,和家居廠家等對接,目前還沒有精力做這方面的研究。


立足市場,不斷求變


疫情加速了直播行業的發展,異地引流、精準招商,為陶企的發展打開了新思路。冠星企業的幾個陶瓷品牌在疫情期也進行了直播賣磚的活動。通過攜手全國經銷商,線上線下多渠道補貼,為消費者帶來了超值的線上購磚驚喜。


立足市場,不斷求變,緊跟消費趨勢,抓住時代發展新機遇,相信冠星企業在疫情的影響下,也會乘風破浪,奮勇直前,再創輝煌。



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羅青社長向冠星企業董事總經理何友和

贈送親筆簽名著作《陶海情緣》、《陶海無涯》



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